Resultaatgericht Onderhandelen

Scoren aan de onderhandelingstafel

Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met ervaring, kennis, strategie en tactiek. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en van jezelf. Deze training besteedt aandacht aan het aansturen op wederzijds commitment en het creëren van optimale relaties, vaardigheden en technieken die een goede onderhandelaar nodig heeft om maximaal resultaat te boeken met behoud van de relatie. Uitgangspunt is zoeken naar een win-win situatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mens, waarbij samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat.

Resultaat

Na deze training ben je in staat diverse onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten. Je kunt slimmer onderhandelingen voeren. Je bent in staat de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject voortijdig te achterhalen. Je leert oplossingen zoeken in wederzijdse belangen en leert beter omgaan met spanningen en emoties. Je krijgt inzicht in het voorbereiden, structureren en succesvol afsluiten van onderhandelingen en je leert beter omgaan met tegenstellingen en conflicten.

Aanpak

Wij vinden de praktijk belangrijker dan het aanreiken van enkel theorieën; de praktijk én de cursist staan centraal. Onze trainingen zitten dan ook boordevol praktijkopdrachten, leuke oefeningen en duurzame handvaten die je de rest van je carrière en leven verder zullen helpen. Wij kiezen voor een persoonsgerichte, intensieve en diepgaande werkwijze, daarom trainen we in kleine groepen onder leiding van deskundige trainers. Door veel improvisatie en feedback zijn onze trainingen altijd inspirerend en er wordt van de deelnemers een actieve bijdrage verwacht. Door middel van een intake vooraf dringen we door tot de kern van je leervraag en we sluiten altijd af met het opstellen van een persoonlijke strategie zodat je het geleerde direct in de praktijk kunt toepassen; zo borgen wij de kwaliteit van onze trainingen.

Programma

Dag 1

Een dag vol actie, inzichten en ervaring
09:30 uur Start Training

  • Voorbereiding & onderhandelingsproces analyse
  • Soorten Onderhandelingsstijlen en -strategieën
  • Toepassen van verschillende stijlen
  • Eigen stijl van onderhandelen
  • Onderhandelingsfasen
  • Commitment als uitgangspunt
  • Beïnvloeden in Onderhandelingen
  • Gelijk krijgen vs. gelijk hebben – winnaars zonder verliezers
  • Prijs parkeren
  • Voor de tussenliggende periode: uitwerken van actiepunten

17:00 uur: einde training

Dag 2

Een dag vol rollenspellen, audio opnames en feedback
09:30 uur Start Training

  • Onderhandelingen voeren:
    • Verbale en non-verbale communicatie
    • De opening
    • Vraagtechnieken
    • Overtuigingskracht
    • Conflictoplossing
    • Opkomen voor eigen belang
    • De valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling
  • Persoonlijke Profilering en machtsopbouw tijdens onderhandelingen
  • Do’s en Don’ts
  • Het maken van een concreet actieplan met uitdagende onderhandelingsdoelstellingen

17:00 uur: einde training

Iets voor jou?

Deze zeer uitdagende training is geschikt voor medewerkers die in hun werk geregeld met onderhandelingen te maken hebben, zoals Accountmanagers, Salesmanagers, Consultants en Inkopers die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers, collega’s, leidinggevenden of deelnemers aan projecten.

Wil je meer informatie ontvangen? Vul je gegevens in en we nemen snel contact met je op!

TRAINING
PERSOONLIJKE GEGEVENS

dhr.mevr.

Ja, ik ga akkoord met de algemene voorwaarden

Wat kun je verwachten na je inschrijving?

Na je inschrijving ontvang je direct een e-mail van jouw persoonlijke trainingsassistente met de door jou ingevulde gegevens en uitleg over het verdere verloop van het trainingstraject. Mocht je vragen hebben kun je natuurlijk ook even bellen: 040 240 9696.

Ervaringen

Ons team van specialisten staat voor u klaar

Neem geheel vrijblijvend contact met ons op via ons contactformulier of bel

You may also like

null

Effectief Communiceren

Word een sterke gesprekspartner!

null

Feedback geven en ontvangen

Constructief omgaan met geven en ontvangen van Feedback

null

Effectief Beïnvloeden

Creëer wederzijds commitment